Deck 5: Individual Differences: Know Yourself and Your Counterpart
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
سؤال
فتح الحزمة
قم بالتسجيل لفتح البطاقات في هذه المجموعة!
Unlock Deck
Unlock Deck
1/48
العب
ملء الشاشة (f)
Deck 5: Individual Differences: Know Yourself and Your Counterpart
1
Personality traits are sometimes referred to as dispositions, and are used interchangeably in this text.
True
2
Which of the following major conflict management styles is high on both assertiveness and co-operativeness.
A) A competing style
B) A compromising style
C) An avoiding style
D) A collaborating style
A) A competing style
B) A compromising style
C) An avoiding style
D) A collaborating style
D
3
Which of the following major conflict management styles is low on assertiveness and high on co-operativeness?
A) A compromising style
B) A competing style
C) An accommodating style
D) An avoiding style
A) A compromising style
B) A competing style
C) An accommodating style
D) An avoiding style
C
4
Research suggests activating a stereotype may motivate a person to:
A) act in a manner consistent with that stereotype.
B) pursue an accommodating approach to negotiation and act more co-operatively.
C) withdraw from negotiations due to perceived prejudice.
D) act in a manner that contradicts that stereotype.
A) act in a manner consistent with that stereotype.
B) pursue an accommodating approach to negotiation and act more co-operatively.
C) withdraw from negotiations due to perceived prejudice.
D) act in a manner that contradicts that stereotype.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
5
Academic research concludes that little or no difference exists between male and female negotiators.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
6
The concept of face refers to the value people place on their public image or reputation.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
7
Which of the following major conflict management styles is high on assertiveness and low on co-operativeness?
A) An avoiding style
B) A compromising style
C) A collaborating style
D) A competing style
A) An avoiding style
B) A compromising style
C) A collaborating style
D) A competing style
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
8
Competitive negotiators usually do have a high level of comfort with conflict and competition, despise debating issues, however are often considered good listeners.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
9
Early research suggests that not only do women and men receive different outcomes during salary negotiations but also that the same tactic may have opposite effects on salary negotiation outcomes, depending on whether it is used by a man or woman.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
10
Not only does the research indicate that women and men perceive negotiations in different ways, but there is also evidence that women in negotiations are often treated worse than men.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
11
Which of the following major conflict management styles is low on both assertiveness and co-operativeness.?
A) A competing style
B) A compromising style
C) A collaborating style
D) An avoiding style
A) A competing style
B) A compromising style
C) A collaborating style
D) An avoiding style
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
12
Gender differences are the least researched individual difference topic in negotiation.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
13
Research has shown that women do as well as men when they are negotiating outcomes on behalf of others.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
14
Two ways to overcome the influence of gender stereotypes on negotiation performance are through motivational and cognitive interventions.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
15
A pro-social orientation is a tendency to prefer:
A) a competing conflict management style.
B) an avoidance conflict management style.
C) an accommodating conflict management style.
D) a collaborating conflict management style.
A) a competing conflict management style.
B) an avoidance conflict management style.
C) an accommodating conflict management style.
D) a collaborating conflict management style.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
16
It appears that the motivation to make a good impression by negotiating more assertively can be a double-edged sword for:
A) women
B) experienced negotiators
C) inexperienced negotiators
D) men
A) women
B) experienced negotiators
C) inexperienced negotiators
D) men
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
17
_refers to performance anxiety that afflicts individuals in certain social categories, such as race and gender, who fear that their performance will confirm a negative stereotype.
A) Cognitive threat
B) Negotiation threat
C) Perception threat
D) Stereotype threat
A) Cognitive threat
B) Negotiation threat
C) Perception threat
D) Stereotype threat
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
18
Pro-socials adopt a social value orientation that is more concerned with the well-being of others, are more oriented toward problem solving and reciprocal co-operation.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
19
When stereotype threat is activated:
A) women do worse because of the negative stereotypes that are active, and men do better because of the positive stereotypes.
B) women do worse because of the negative stereotypes that are active, and men are not affected.
C) women are not affected by the negative stereotypes that are active, and men do better because of the positive stereotypes.
D) women do better because of the negative stereotypes that are active, and men do worse because of the positive stereotypes.
A) women do worse because of the negative stereotypes that are active, and men do better because of the positive stereotypes.
B) women do worse because of the negative stereotypes that are active, and men are not affected.
C) women are not affected by the negative stereotypes that are active, and men do better because of the positive stereotypes.
D) women do better because of the negative stereotypes that are active, and men do worse because of the positive stereotypes.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
20
Personality traits are unstable tendencies to think, feel, or behave in certain ways that can be identified and measured.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
21
According to research by Julian Rotter, "a generalized expectancy held by an individual of the word, promise, oral, or written statement of another individual or group can be relied upon" defines which of the following terms?
A) Social value orientation
B) Pro-social orientation
C) Misguided ethics
D) Interpersonal trust
A) Social value orientation
B) Pro-social orientation
C) Misguided ethics
D) Interpersonal trust
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
22
All of the following are behaviours exhibited by expert negotiators during the pre-negotiation planning stage, except:
A) ignored the possibility of finding some middle ground with the other party in the negotiation.
B) considered more outcome options for the issue being discussed.
C) did not form their plans in strict sequential order.
D) prepared their goals around ranges rather than fixed points.
A) ignored the possibility of finding some middle ground with the other party in the negotiation.
B) considered more outcome options for the issue being discussed.
C) did not form their plans in strict sequential order.
D) prepared their goals around ranges rather than fixed points.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
23
How is self-efficacy related to performance?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
24
Which conceptual element of Machiavellianism assets that high Machs are suspicious of others?
A) Amoral manipulation
B) Desire for control
C) Desire for status
D) Distrust
A) Amoral manipulation
B) Desire for control
C) Desire for status
D) Distrust
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
25
are preferences that people have regarding the kinds of outcomes they prefer in social settings where interdependence with others is required.
A) Dual concerns conflict
B) Preference dilemmas
C) Social value orientations
D) Personal ethical orientations
A) Dual concerns conflict
B) Preference dilemmas
C) Social value orientations
D) Personal ethical orientations
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
26
According to the attitude scale developed by Christie and Geis, which of the following tend to be cynical about others' motives, more likely to behave unaltruistically toward others, and less willing to change their convictions under social pressure?
A) Low Machs
B) high Machs
C) Zero Machs
D) Moderate Machs
A) Low Machs
B) high Machs
C) Zero Machs
D) Moderate Machs
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
27
Briefly describe the two ways to overcome the influence of gender stereotypes on negotiation performance.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
28
Summarize the two key findings of Kray, Thompson, and Galinsky, in their study on how the performance of male and female negotiators changes depending on the kinds of gender-role stereotypes that are activated in a particular situation.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
29
Compare the differing views of men and women in terms of their perception of conflict episodes.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
30
is a judgment about our own ability to behave effectively in a given situation.
A) Self-orientation
B) Others-orientation
C) Self-efficiency
D) Self-efficacy
A) Self-orientation
B) Others-orientation
C) Self-efficiency
D) Self-efficacy
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
31
Barry and Friedman found a strong link between negotiator capability and the integrative nature of the settlements reached by participants in a commercial real estate negotiation simulation.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
32
How does researcher Julian Rotter define interpersonal trust?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
33
What does research evidence suggest about how men and women differ in their willingness to compete?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
34
Early research suggests that not only do women and men receive different outcomes during salary negotiations but also that the same tactic may have opposite effects on salary negotiation outcomes, depending on whether it is used by a man or woman. Explain.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
35
What does a large-scale review of the literature on gender differences in negotiation conclude?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
36
Which of the "big five" personality factors refers to being responsible, organized, achievement oriented?
A) Emotional stability
B) Extroversion
C) Openness
D) conscientiousness
A) Emotional stability
B) Extroversion
C) Openness
D) conscientiousness
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
37
A pro-social orientation can also be described as a(n):
A) energetic orientation
B) co-operative orientation
C) egoistic orientation
D) conservative orientation
A) energetic orientation
B) co-operative orientation
C) egoistic orientation
D) conservative orientation
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
38
Barry and Friedman found a positive link between intelligence and performance in distributive negotiation situations.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
39
Which of the "big five" personality factors refers to being sociable, assertive, and talkative?
A) Openness
B) Extroversion
C) Emotional stability
D) Introversion
A) Openness
B) Extroversion
C) Emotional stability
D) Introversion
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
40
Cognitive ability is synonymous with:
A) General intelligence
B) Social intelligence
C) Analytical intelligence
D) Emotional intelligence
A) General intelligence
B) Social intelligence
C) Analytical intelligence
D) Emotional intelligence
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
41
Compare and contrast an egoistic orientation with a co-operative orientation.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
42
How does perspective-taking ability affect negotiations?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
43
Describe the implications for negotiations based on a dispositional tendency to trust others.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
44
Describe each of the "big five" personality factors.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
45
What type of conflict management style is preferred by those with a pro-social orientation?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
46
What is meant by the term false dichotomy?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
47
Define the perspective-taking ability as it applies to negotiators.
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck
48
Why is the ability to see the other party's point of view especially important during integrative negotiation?
فتح الحزمة
افتح القفل للوصول البطاقات البالغ عددها 48 في هذه المجموعة.
فتح الحزمة
k this deck